呼市复印机租赁是办公设备里一个非常重要的品类，它其实应该叫“多功能一体机”

复印机集打印、复印、扫描一体，有些还带传真功能。它的设备大，一个从50KG到200KG不等的重量；价格昂贵，价格从1万到10万+不等；售后维修等技术难点大，做复印机的公司，一般都配备多名技术人员，并且有厂家技术人员随时支持，产品手册、维修手册都是几百页。呼市复印机租赁它的客户群体一般是政府、事业单位、大中型企业。产品和购买客户群体的特殊性，反映在渠道上，有几个非常有意思的特点。

一是品牌高度集中。复印机核心技术都是掌握在日本厂家手中，绝大部分都是日本品牌。比如柯美、施乐、东芝、京瓷、理光，基士得耶、夏普，国产化的只有震旦，但是核心技术也是来源于日本的。这几个品牌在云南市场，集中在少数几个商家手中，有些甚至一家代理2个品牌。

二是渠道的封闭性。一个品牌选择一个代理商，进行深度、长时间合作，配合默契。柯美、施乐选择昆明莱尔，都是15--20年；东芝、京瓷和今朝的配合，也是超过15年以上；还有金碧的夏普，基业的理光......品牌和代理商稳定，代理商和下游经销商之间关系也很稳定。很多经销商做一个品牌，选择一个代理商也是很多年。

这真是每个商家希望的完美渠道关系！看看电脑市场品牌的迭代和代理商的起落沉浮，呼市复印机租赁比如曾经风光的DIY公司，金利，爱迪、鹰龙、格林等，今何在？品牌机笔记本的代理商，也是“城头变幻大王旗”，品牌还是那个品牌，代理商却不是那个代理商了；数码市场快速的更新换代，甚至行业整体消失，导致一批经销商倒闭死亡......复印机行业的品牌和代理商动辄20年的稳定发展，确实令人羡慕。

三是技术的独占性。复印机产品，功能强，但是设备零件繁多。听说每个品牌最核心的部分是其产品手册，厚厚一本，有些长达300-500页，甚至每个型号都有一本产品手册。这些产品手册，用于机器的使用，维修等。传说每个复印机品牌都有一套独立成型的使用和维修体统，各个品牌不通用，有些用芯片识别，只有授权才能使用......

过去的2年，这个复印机品牌还在发展，有些品牌甚至是2位数的成长。相对于其他产品品类，比如电脑，甚至是办公设备里的打印机，这依然是一个比较窄的市场，竞争其实也是很激烈的，品牌和品牌之间，代理商和代理商之间，现在也发展出新的业务形态，比如租赁，硬件与软件结合的智能化等，行业乱象也有，呼市复印机租赁比如利润空间比较大的复印机耗材，正品和仿品真假难辨，打印机品牌，佳能、惠普等向上仰攻。